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随着网络信息的不断发展，信息的广泛发布使得整个工业产业链的信息更加透明，市场竞争也变得更加明确。部分钢期货的上市以及产业杠杆资金的大量涌入，助力市场交易的活跃度，推动了钢铁工业的飞速发展。金融资本深入产业，创造出更多的期现结合的业务模式，促使钢材贸易行业发生了翻天覆地的变化。

然而，随着行业的变革，许多企业都在寻找一个新型的钢贸市场体系。在这个复杂且公开的市场环境中，钢贸商的道路究竟何去何从？

首先，当一个行业发生变化时，这无疑是社会进步的体现。面对变革，我们需要迎合新兴事物的到来，不断学习，跟上变革的步伐。但新兴事物的到来也有其优势与劣势，我们不应盲目跟从。

近年来，钢贸生产商面临着巨大的压力与艰辛。作为一位从业者，我们经常开玩笑地说，作为一个成功的钢材贸商，我们首先要成为一位政治学家、经济学家、金融学家、心理学家、气象学家。这不仅仅是技术的挑战，更是对综合能力的考验。我们不仅要关注基本面，还要研究宏观经济环境，关注钢厂的动态，甚至还要关注全球局势和库存变化以及天气情况。

钢贸商确实辛苦，因为当下市场行情变化中，情绪因素对行情变化的影响起到了较大的权重。贸易商是一个庞大的群体，所有的行业链都息息相关。大量的信息资讯涌入市场，每个钢贸商每天要接收数十条的数据、信息等，各种数据冲击着大家的大脑。当风起的时候，树随风飘摇。但谁是“风”呢？这股风是让人化解当下还是肆意妄为呢？没有哪个钢贸个体能判断得很准确，这是为何呢？

因为我们失去了主观判断的意识，没有了客观判断的主导思路，更多的是跟着大方向去看。作为贸易商，我们需要不断地减压，减少大而全地接收各种数据信息。我们不是专家，但却要有自己判断行情变化的一条主干线，寻找符合自己的一个明确落地的点，盯好一个点远远要比盯着一个面要简单的多，而且往往也是以点概面，一个点盯好了，面也就自然清晰了。

例如，我们可以盯好一个钢厂一年来的库存变化，当某个行情节点发生变化的时候，此时钢厂的库存是什么情况，在里面去寻找规律发现变化，这样更实用一些。当然，信息的重要性还是很大的。在供给侧改革的大环境下，政策变化对行情的影响是起绝对作用的，我们不是屏蔽所有信息，而是能够发现利用良性信息。

对于当下的市场环境，我认为应该实现强强联合的发展模式，报团取暖、资源共享、合作共赢。单打独斗、恶性竞争的做法已经是举步维艰了。当然，强强联合的意思并不是单一的合伙制，我们是要在联合的过程中实现资源共享、优势互补、降低成本、增加高附加值等一系列有助于增强企业竞争力的合作方式。最基本的是资源与渠道上的强强联合，提高资金的利用率，提高销售通道的顺畅，面对极端行情可以增加销售利润减少损失；也可以是现货贸易商与工程开发贸易商的强强联合，利用行情变化的波动，提升高附加值；向下延伸可以是现货贸易商与期货及金融公司的强强联合，提供更加有效的防范风险的工具，同时实现合作共赢等等。

对于我们种种行业而言，贸易商而言永远是渠道为主，开发出良好的销售渠道才是贸易商的根本，包括现货销售渠道及工程直供渠道的推出，未来的销售模式随着时间的推进也会不断的发生变化。大型城市的仓储库房渐渐的会减少仓储性质的功能，逐步演变成为深加工中心，仓储性质的库房会向资源集中地转移，所以贸易商开展产品深加工一站式配送到终端工程，逐步演变成为工程服务商是未来的发展方向及目标。

在供给侧改革背景的大环境下，整个一连串的产业链的上游正进入一个升级改造、产业整合的阶段，那么中下游钢贸商也必然会进入这个阶段。目前，国企、央企外资公司、大型电商平台、期货金融机构已经在一步一步深入钢材贸易板块，以强大的资金优势、全国性的渠道优势、期现结合的操作优势，在钢铁贸易环节中，给钢贸商制造了更大的经营压力。市场经营过程中的市场法则就是优胜劣汰，所以钢贸商在未来的发展过程中如果无法与时俱进、加强自身学习、及时做出调整、及早做出改变，那么很难在钢铁森林中立于不败之地。

图片：钢材贸易行业的未来发展

此图片描绘了钢材贸易行业未来的发展方向，可能包括更加智能化的交易方式、更加精细化的市场分析、以及更加多元化的合作模式。通过这幅图片，我们可以更直观地理解钢材贸易行业的未来趋势，以及钢贸商在其中的角色和挑战。